ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة وتعريف كل منهما
توجد العديد من الاختلافات والفروق بين الفرنشايز والوكالة، سواء من حيث الامتياز للأغراض التسويقية أو من حيث الناحية القانونية، ويمكنك اختيار الأفضل بالنسبة لك بحسب المجال وهناك العديد من الطرق التي تساعدك في دخول السوق وإنشاء المنتجات والتسويق لها، وسنتعرف على الفرنشايز والوكالة وتعريف كلاً منهما في هذا المقال
ما هو تعريف الفرنشايز
قبل أن نتعرف على الاختلافات بين الفرنشايز والوكالة، يجب أن نتعرف على كل منهما بشكل منفصل:
- يشار إلى الفرنشايز باسم الامتياز التجاري، وهو الحق في التسويق والبيع تحت الاسم التجاري والحصول على براءة اختراع لنشاط تجاري للمؤسسة
- “اتفاقية الفرنشايز هي عقد قانوني ينشأ بين الشركة صاحبة الامتياز ومشتري الامتياز الذي يشتري الحق في السوق وبالتالي يحق له بيع السلع تحت الاسم التجاري العلامة التجارية
- الفرانشايز هو اتفاق ملزم قانونيًا بين المانح والمشتري يحدد الحقوق والمسؤوليات والالتزامات، ويتضمن أيضًا التعويضات المتعلقة بكل من الطرفين فيما يتعلق بشراء الامتياز أو التشغيل
- يُسمح لشخص الفرنشايز باستخدام العلامة التجارية لصاحب الامتياز كجزء من أعماله التجارية اليومية، ويقوم صاحب الامتياز بتوفير الدعم التسويقي والتدريب للمساعدة في نجاح الشخص، ولكن يجب على صاحب الامتياز اتباع الإرشادات المحددة للتسويق وبيع المنتجات للحفاظ على هوية العلامة التجارية لصاحب الامتياز. وعلى النقيض، يتم دفع رسوم من قبل صاحب الامتياز إلى مالك الامتياز للسماح بإدارة الأعمال التجارية تحت العلامة التجارية
ما هو تعريف الوكالة
- يمكن أن تتم الوكالة عن طريق وكيل واحد أو عدة وكلاء غير تنافسيين، ويتم منح الوكيل تعويضًا على أساس العمولة فقط عن البضائع التي تم إصدار فاتورة لها، وتتم تحديد المسؤوليات والالتزامات بين الوكيل والمدير أو الشركة في عقد يتم تحريره بين الطرفين
- في الوكالة، لا يتم شراء المنتجات باسم الوكيل، ولكنه قد يتلقى عمولة على المبيعات، وعادةً ما تكون هذه العمولة نسبة من سعر البيع، ويتم إبرام جميع العقود من خلال المورد أو العميل النهائي، وعادةً ما تفرض قيود قليلة على الوكلاء فيما يتعلق بشروط وأحكام البيع وأسعار المنتجات
- يمكن لأصحاب الأعمال الأجانب تعيين وكيل خاص لهم يقوم بالوساطة بين الشركة الأجنبية والعملاء الجدد في العديد من الدول
ما هو الفرق بين الفرنشايز والوكالة
هناك العديد من الأشخاص الذين لا يعرفون الفرق بين الفرنشايز والوكالة، مما يؤدي إلى فشل وخلط الاتفاقيات. لذلك، سنتعرف على أهم الفروقات بينهما والتي تتمثل في ما يلي:
الملكية
كل من الفرنشايز والوكالة لا يحصل على ملكية في الشركة الأم، ولكن الفرنشايز مرتبط بالشركة الأم من خلال اتفاقية الامتياز، بينما الوكالة ليس لها أي مسؤولية تجاه الشركة الأم، وبالتالي يمتلك الفرنشايز بعض الأصول التشغيلية والمنتجات والخدمات التي يتم بيعها، بينما يتم بيع المنتجات والترويج لها من خلال الوكالة مقابل نسبة دون امتلاكها
التكاليف
تكاليف الاستثمار في شركة فرنشايز تكون أعلى من تكاليف فتح وكالة، نظراً للاتفاقيات الخاصة بالترخيص والتي تشكل أساس عقود الفرنشايز
نموذج الإيرادات
تختلف نماذج الإيرادات بين الفرنشايز والوكالة بصورة كبيرة، حيث أن الفرنشايز تعتمد أساسًا على المبيعات التي تتم الترويج لها بناءً على العلامة التجارية، مما يمنحها القوة. بينما الوكالة تعتمد أساسًا على جودة المنتج ومعرفة الأسواق المحلية، لذلك يكون الدخل مرتبطًا بأداء فريق المبيعات ورغبته في الحصول على تسويق إضافي مقابل العمولة.
العلاقة مع العلامة التجارية الأم
تتعامل الوكالة مباشرةً مع سلسلة الموزعين بدلاً من العلامة التجارية الأم أو الشركة المصنعة، ولذلك ليس لديهم علاقة قوية بالعلامة التجارية، بعكس الفرانشايز التي لديها علاقة مباشرة بالمانح
لذلك، فإن الوكالة المستقلة مناسبة أكثر للأفراد أو الشركات التي لديها دراسة ودراية تامة بسوق معين، ومع ذلك، يمكن للفرنشايز أن ينجح بصورة أفضل حتى مع الشركات المبتدئة إذا حصل على دعم ومساعدة من صاحب الامتياز التجاري نفسه
تعرفنا من خلال هذه المقالة على الاختلاف بين الفرنشايز والوكالة وتعريف كلاهما بالتفصيل، لذلك إذا كنت ترغب في بدء مشروعك عليك قراءة هذا المقال
