مفهوم التسويق الشخصي
يعتقد الكثيرون أن التسويق الشخصي (Personal Branding) ضروري فقط في المجالات التي يتطلب النجاح فيها الشهرة مثل المجال الرياضي. ومع ذلك، هذا الاعتقاد خاطئ، فالتسويق الشخصي يهدف إلى الترويج للذات على المستوى العملي لجذب العملاء من الأفراد والمؤسسات. وقد زادت أهمية التسويق الشخصي في الآونة الأخيرة بسبب إمكانية العمل عن بعد والاستفادة من الخبراء في أي مكان في العالم، مما أدى إلى زيادة المنافسة في معظم المجالات، خاصةً مع تفشي جائحة كورونا التي ألحقت الضرر بالعديد من المؤسسات. وزادت حاجة المؤسسات والأفراد إلى الترويج لأعمالهم للفوز في المنافسة الشديدة في سوق العمل. ولهذه الأسباب، أعدَّ موقع الموسوعة هذه المقالة لإرشادك حول كيفية التسويق الشخصي وأهم الدروس فيه، بالإضافة إلى الإجابة عن أكثر الأسئلة شيوعًا حوله، وتوضيح بعض أفضل الكتب والدورات الإلكترونية التي تساعدك في تعلمه.
كيفية التسويق الشخصي
تحديد التخصص
تعني هذه العبارة تحديد مجال عملك بدقة، ويعود الأهمية إلى أن ذلك يساعد على تحديد خطة التسويق وتقليل التركيز على المنافسين والعملاء المستهدفين.
تحديد ما يُميز عملك عن المنافسين
يعني ذلك تحديد الخصوصية الفريدة لعملك التي تميزها عن معظم المنافسين. ويجب الإشارة إلى أن هذا أمر ضروري للتسويق الشخصي ولتحقيق النجاح في العمل، حيث يوجد الكثير من المنافسين في السوق. لذا، يجب تقديم شيء مميز سواءً كان ذلك في المهام التي تقدمها أو في خدمة لا يمكن أداؤها ببراعة من قبل الكثير من المنافسين، أو في تنفيذ المهام بطريقة فريدة ومميزة.
تحديد ما تريد أن تُعرف به
عندما تفكر في أي شخصية مشهورة بعملها، ستجد أنك تتذكر أولاً ما يميز هذه الشخصية وما تبرعت به، ويُطبق ذلك أيضًا على التسويق للمواقع والمنتجات. على سبيل المثال، إذا كنت تتابع موقع الموسوعة، فستتذكر في المقام الأول أنه يمنحك إمكانية البحث عن أي شيء يهمك.
تحديد هوية التسويق
يتضمن تحديد الإطار المميز للطرق المختلفة التي ستستخدم في التسويق المباشر والإلكتروني، العديد من الأمور مثل الشعار المميز لعملك، والرسالة، واللون المميز، وطريقة العرض، والتصميم.
يجب التركيز على القيام بكل ذلك والقيام به بشكل صحيح لأنه من الأمور الأساسية التي يتم استخدامها على المدى الطويل، لذا يجب عليك مراجعة الأمر عدة مرات والتفكير فيه بحكمة قبل اتخاذ القرار.
التخطيط للتسويق الشخصي
يتطلب ذلك مراعاة العوامل التالية:
- أهدافك العملية والخطة الزمنية لتحقيقها.
- مستواك الحالي في التسويق الشخصي مقارنة بالمنافسين.
- المنافسين لك.
- الفئة المستهدفة.
- الموارد المادية والبشرية المتاح لتنفيذ الخطة.
الحصول على استشارة متخصصة
يعتبر التسويق الشخصي أمرًا حيويًا لنجاح العمل، ولا يوجد خطة واحدة ثابتة يمكن تطبيقها لتحقيق النجاح في جميع الحالات، وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد الاستشارة مع خبير متخصص في التميز عالميًا في أقصر وقت ممكن، وهذا يزيد من فرص النجاح في العمل.
التنفيذ
لا تكون الخطوات السابقة ذات قيمة إذا لم يتم تنفيذ استراتيجية التسويق الشخصي بأعلى جودة والتركيز على المرونة في التعامل مع التحديات والفرص. يجب أيضًا تقييم خطة التسويق بشكل دوري ومراقبة أساليب المنافسين في التسويق والتعامل مع تغير رغبات واحتياجات العملاء.
أهم الدروس في التسويق الشخصي
- لا تجعل أي شيء عقبة في طريقك.
- ابرز مميزات شخصيتك.
- تحمل مسؤولية تحياتك.
- زِد من قاعدة عملائك المستهدفين بين الحين والآخر.
- يجب أن تدعم نفسك أولاً لتتمكن من تقديم فائدة للآخرين.
- شجع الآخرين على مشاركة قصصهم.
- ادعم الآخرين في سعيهم للنجاح.
- حافظ على استغلال مواردك بأفضل شكل ممكن، بغض النظر عن كميتها.
- استشر خبراء عند الحاجة.
- لا تتخل عن التعامل بإنسانية.
- كن النسخة الأفضل من ذاتك.
- لا تدع الماضي يقيدك.
- ركز على استثمار وتنمية مواهبك.
- يجب الاهتمام بالتعاون مع الآخرين لتحقيق الأهداف المشتركة.
- احرص على إفادة الآخرين.
- ركِّز على الأمور ذات الأولوية العالية بالنسبة لك.
- نم وعيك بدوافعك.
- الهم الآخرين.
- الثقة بالنفس وبقدرتك على تحقيق أهدافك هي جوهر التحلي بالثقة.
- لا تستلم.
- ادرك نعمك واحمد الله عليها دائمًا.
أسئلة وإجاباتها عن التسويق الشخصي
ما أهمية التسويق الشخصي؟
تزيد القدرة على تحقيق الأهداف الوظيفية وزيادة فرص الحصول على فرص عمل مميزة، بالإضافة إلى دعم القدرة على تحقيق الأهداف المالية.
ما هي خطة التسويق الشخصي؟
ما الوقت اللازم للنجاح في التسويق الشخصي؟
تعتمد الإستراتيجية الأمثل للتسويق على مدى شهرتك بين العملاء المستهدفين في الوقت الراهن، ومع ذلك فإن التسويق عملية مستمرة وتتطلب جهودًا دائمة وخططًا متنوعة تتوافق مع أهداف العمل وظروف سوق العمل.
ما دور الدورات التدريبية المجانية في التسويق الشخصي؟
تُعد الدورات من أفضل الأدوات إذا تم استخدامها ببراعة، ويجب أن يتم التركيز فيها على أهم الموضوعات المرغوبة في التخصص، وأن تكون المحتويات بسيطة وفعالة من خلال تعليم الأمور العملية القابلة للتطبيق لمساعدة العملاء المستهدفين على تحقيق النتائج المرجوة.
من الأهمية بمكان مراعاة التنوع في طريقة تقديم محتوى الدورة التدريبية بحيث تأخذ في الاعتبار الاختلافات الفردية بين قدرات المتدربين في التعلُّم؛ بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون الدورة التدريبية تفاعلية وتُتيح طرقًا للتواصل المباشر مع المدرب حتى إذا كانت الدورة التدريبية تتم عبر الإنترنت.
ما الأُسس الـ 3 للتسويق الشخصي؟
- يتضمن ذلك امتلاك نقاط قوة واضحة ومميزة، أو اكتساب خبرة كبيرة، أو التمتع بموهبة متفردة.
- يمكن تحويل المميزات إلى فوائد تعود على الفئة المستهدفة.
- الاستمرار في دعم التسويق الشخصي بطرق متنوعة.
ما سمات التسويق الشخصي الناجح؟
التركيز والوضوح في خدمة الفئة المستهدفة.
ما أبرز الأمثلة على التسويق الشخصي الناجح؟
- الأشخاص الذين يؤثرون على مواقع التواصل الاجتماعي وقنوات اليوتيوب في مختلف المجالات.
ما هي خطوات تحسين التسويق الشخصي؟
- تحديد الرسالة.
- تطوير خطة التسويق.
- تنفيذ خطة التسويق.
- تحديد طرق التواصل معك.
- تقييم مدى النجاح دوريًا.
ما أبرز عوامل الإخفاق في التسويق الشخصي؟
- عدم المواظبة على التحليل الدوري للمنافسين.
- عدم الاهتمام بالفئة المستهدف بالقدر الكاف.
- وضع خطة مؤقتة للتسويق.
- الاهتمام بالأهداف قصيرة المدى فقط.
ما أهم 10 نصائح للتسويق الشخصي؟
- الحفاظ على التميز.
- المثابرة في الكتابة على منصات إلكترونية متنوعة.
- إفادة الفئة المستهدفة.
- يتعين الحفاظ على بعض الأسرار بعيدًا عن الأضواء من وقت لآخر.
- المثابرة على التسويق.
- توظيف مواقع التواصل الاجتماعي وقنوات اليوتيوب.
- الإبداع.
- مضاعفة الخبرة.
- توسيع مجال التسويق بانتظام.
- إتقان مهارات التواصل الاجتماعي.
لماذا تضاعفت أهمية التسويق الإلكتروني؟
تهدف زيادة الشراسة في المنافسة إلى التحسين على المستوى الشخصي والمؤسسي، وفي المستويات المحلية والدولية.
أفضل الدورات التدريبية لتعلم التسويق الشخصي
تسويق الذات والتسويق الشخصي الاستراتيجي
المحتوى
- تسويق المهارات الشخصية.
- استراتيجيات تسويق الذات.
- استراتيجيات التسويق الشخصي.
مقدمي الدورة
- البروفيسور فاليري تشوكهوفمان يعمل في جامعة إمبير ستيت.
- الدكتور جون إم بيكيم.
- الدكتورة ميشيل فورت.
- إيمي جياكيلو.
رابط الالتحاق بالدورة
مقدمة للتسويق الشخصي
المحتوى
- تعريف التسويق الشخصي وفوائده.
- أُسس التسويق للذات.
- الطرق الإلكتروني للتسويق الشخصي.
- التخطيط للتسويق الشخصي.
مقدمة الدورة
- كيمبرلي باركر من جامعة فيرجينيا.
رابط الالتحاق بالدورة
Personal Branding
المحتوى
- التحليل الشخصي والاحترافي.
- Personal Branding.
- التسويق الإلكتروني.
- التخطيط للتسويق الشخصي والعملي.
مقدم الدورة
- مشروع EPBE.
رابط الالتحاق بالدورة
تعلم التسويق الشخصي
المحتوى
- تحديد أساسيات النجاح في التسويق الذاتي.
- كتابة تقويم للتسويق الشخصي.
- طرق الاستفادة من موقع لينكد إن.
- أُسس تكوين أساس قوي للتسويق الشخصي.
مقدمة الدورة
- تشيليسيا كروست.
رابط الالتحاق بالدورة
أفضل الكتب لتعلم التسويق الشخصي
- Platform: The Art and Science of Personal Branding.
- Personal Branding for Dummies.
- BrandingPays: The Five-Step System to Reinvent Your Personal Brand.
- Influencer: Building Your Personal Brand in the Age of Social Media.
- KNOWN: The handbook for building and unleashing your personal brand in the digital age.
- Introduction to Personal Branding: 10 Steps Toward a New Professional You.
- LinkedIn for Personal Branding: The Ultimate Guide.
- Impressions: The Power of Personal Branding in Living an Extraordinary Life.
- The Road to Recognition: The A-to-Z Guide to Personal Branding for Accelerating Your Professional Success in The Age of Digital Media.
- Digital You: Real Personal Branding in the Virtual Age.
- Reinventing You, With a New Preface: Define Your Brand, Imagine Your Future.
- Branding Yourself: How to Use Social Media to Invent or Reinvent Yourself.
يمكنكم قراءة أي كتاب من الكتب المذكورة عن طريق واحد من أفضل تطبيقات القراءة، أو الاستماع إلى محتواها من تطبيقات الكتب الصوتية، أو شرائها من أمازون.
