كيفية إعداد وصياغة إعلان ناجح بشكل صحح
إذا احتجت يومًا إلى الإعلان عن منتج أو موقع أو أي شيء لك أو لشخص آخر، فقد تساءلت عن كيفية صياغة وإعداد الإعلان بشكل ناجح. الخطوة الأولى في النجاح هي اختيار بعض النصائح التي تساعدك في إعداد الإعلان بشكل جيد وجذاب للناس، وتحقيق أعلى مستوى من الاستجابة.
خطوات قبل عمل الإعلان
تعرف على المنتج الذي تقوم بالإعلان عنه
لكي تعبر عن إعلان ناجح ومعبر، عليك أن تكون على دراية تامة بالمعلومات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي ستعلن عنها. أولا، قم بتجربة المنتج بنفسك إن أمكن، واعرف ما يحتاجه الناس من هذا المنتج وما هي المواقف التي يمكن أن تدفعهم لشرائه. استفسر عن كل سؤال يخطر في بالك: ماذا؟ ولماذا؟ ومتى؟ وكم؟
اكتب الأفكار ونظمها
إعلان ناجح يبدأ بفكرة، ولذلك يجب طرح الأسئلة وتدوين جميع الأفكار الممكنة للمنتج. يمكن الحصول على الأفكار من خلال معرفة هدف العميل والميزانية المخصصة للإعلان والجدول الزمني ومعرفة العقبات المحتملة. يجب تسجيل جميع الأفكار المجموعة والتأكد من اختيار الأفكار الأكثر ملاءمة والأصلح لتحقيق الهدف، ويجب تنظيم الأفكار المدونة للرجوع إليها بسهولة لاحقًا.
أين سينشر إعلانك
هل سيتم نشر إعلانك في جريدة أو مجلة أو موقع إلكتروني أو على أي من مواقع التواصل الاجتماعي؟ يجب عليك معرفة ذلك – عزيزي صاحب الإعلان – لأن ذلك سيؤثر على كيفية كتابة الإعلان وحجم المساحة الإعلانية وحجم الخط وعدد الكلمات المستخدمة في الإعلان، ويمكن تصور كل ذلك من خلال معرفة مكان الإعلان.
صمم الإعلان المناسب لجمهورك
- يعني ذلك أنه يجب عليك معرفة المستهلكين الذين تستهدفهم في البداية. فمن المهم أن تصل إلى قلوب الأشخاص قبل وصول إعلانك إلى عقولهم. لذلك، يجب عليك معرفة جمهورك جيدًا، وإذا قمت بالإعلان عن كتب أشخاص معينين، عليك استخدام لغة جذابة ومناسبة لطبيعة شخصياتهم واهتماماتهم، حتى يعلموا أنهم في أيدي أمينة.
- إذا قررت الإعلان عن حلوى معينة، فيجب عليك استخدام ما يناسب الذين يرغبون في شرائها أو الأطفال الذين يمكنهم طلبها من والديهم.
اعثر على برنامج أو وسيلة لإنشاء الإعلان الخاص بك
يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على المهارات اللازمة لاستخدام تطبيقات التصميم، وخاصةً إذا كانت البداية من الصفر. لذا، يمكن الاستفادة من مواقع خاصة مثل craigslist و 99designs للحصول على مساعدة في التصميم، مما يقلل من الإحباط ويوفر الوقت. كما يمكن الاستفادة من بعض التقنيات للمساعدة في البدء:
- إذا كنت تصمم إعلانًا مطبوعًا بحجم صغير (مثل إعلان في نشرة أو مجلة)، فحاول استخدام برنامج مثل Adobe InDesign أو Photoshop. وإذا كنت تبحث عن خيار مجاني، فيمكنك استخدام GIMP أو Pixlr.
- إذا كنت ترغب في إنشاء إعلان فيديو، فحاول استخدام برامج مثل iMovie أو Picasa أو Windows Media Player.
- يمكن استخدام Audacity أو iTunes للعمل في الإعلان الصوتي.
- فيما يتعلق بالإعلان المطبوع على نطاق واسع (مثل لافتة أو لوحة إعلانات)، قد يتوجب عليك التواصل مع متجر طباعة لإنجاز العمل.
.
كيفية إعداد وصياغة إعلان ناجح
فكر في عنوان يجذب انتباه القاريء
- هذه هي الجزء الأكثر أهمية من إعلانك، حيث يتمثل هدفك الرئيسي في جعل المستهلكين يقرؤون إعلانك بشكل فعلي. وإذا كان إعلانك غامضاً أو صعب الفهم، أو تم تجاهله بأي شكل من الأشكال، فلا تتوقع أن يقضي الأشخاص وقتهم في قراءة بقية الإعلان، حتى لو كان مثالياً.
- ربما يمكنك كتابة شيء غامض أو صادم مثل: لا ينبغي أن تشعر بالسعادة أو الدهشة أو أي شعور عاطفي مثل: لديك أسبوعين للعيش فيهما، أو شيء لا يمكن للأشخاص تجاوزه مثل: الحصول على 75% تخفيض على تذكرة سفر إلى باريس.
- أظهرت دراسة حديثة لمكتب الإعلانات التفاعلية في الولايات المتحدة الأمريكية بعض الكلمات التي يمكن أن تجعل الإعلان الخاص بك مثيرًا للاهتمام، مثل: أنت، انقر، مجاني، حاول، فرصة، ينتهي، تعلم، أسهل، البحث، تنمو، الحب، قارن، الوقت، لا تفعل، حصري، سريع، فريد، كن، أبدًا
- تتميز هذه الكلمات بالبساطة والعامية وسهولة المتابعة، ومن الممكن استخدامها بسهولة في إعلانك. لا تتردد في مشاركتنا بالكلمات التي تستخدمها في إعلانك.
اصنع جسرًا لإبقائهم مهتمين
- يمثل الفقرة الأولى بعد العنوان فرصة قصيرة لإنشاء انطباع قوي حول منتجك في ذهن جمهورك. وبعد العنوان الإبداعي، يجب متابعته بشكل موضوعي لتجنب اعتباره مجرد دعاية.
- تذكر أن كل كلمة مهمة يجب أن تكون مقنعة وتؤكد على أهمية المنتج والحاجة إلى استخدامه. يجب أن تبرز الفوائد التي يقدمها منتجك للمستهلك وفي الوقت نفسه يجب أن تحاول إدخال العاطفة الصادقة في منتجك، مثل: نحن نستخدم أرقى أنواع المكونات، أو أنت في أمان معنا.
ضع عناصر مهمة في إعلانك الوضوح و العاطفة والذكاء
لا ينبغي القيام بأي شيء غامض في الإعلان إلا إذا كان ذلك مقصودًا لغرض ما في الإعلان، ولكن يجب التأكد من أن نسخة الإعلان واضحة وعاطفية وذكية، حيث إن النسخة الذكية تتغلب على معظم النسخ الأخرى.
مثال جيد على ذلك هو عندما أنشأت شركة آيفون ثلاثة إعلانات لخدمة إصلاح الهاتف:
- لم تحقق النسخة الأولى من الكتاب المبيعات المطلوبة، وكانت واضحة جدًا.
- وكانت النسخة الثانية من الإعلان تعتمد على العاطفة فقط، حيث تم ربط الهاتف المكسور بشخصية الشخص المحرج، ورغم أن المبيعات كانت أعلى من النسخة الواضحة، إلا أنها لم تصل إلى المستوى المطلوب.
- أما النسخة الثالثة فكانت ذكية، فلم تكن مجرد استجابة عاطفية، بل ربطوا الهاتف المكسور بابتسامة حينما وصفوه بأنه يعاني من أيام صعبة، وعن طريق ملاحظة المبيعات، وجدوا أن الإعلان الذكي كان أفضل من باقي الإعلانات.
انتبه للوقت
- يعتبر توقيت نشر الإعلان عاملاً مهماً في نجاح الإعلان وتعزيز الترويج للمنتج، وإذا كنت تروج لمنتج معين، فعليك التفكير في موسم العام الذي يكون فيه الناس أكثر استعداداً لشراء هذا المنتج.
- على سبيل المثال، إذا كنت تروج للمثلجات، فمن المحتمل أن تبيعها بشكل أفضل في فصل الصيف، وإذا كنت تعلن عن حدث يهتم به 100 شخص أو أكثر، فعليك البدء في الترويج له قبل 6 إلى 8 أسابيع على الأقل. وإذا كان العدد أقل من ذلك، فعليك البدء في الإعلان قبل 3 إلى 4 أسابيع.
تفوق على منافسيك
يجب التفكير في تقديم عرض للعملاء يجعلهم غير قادرين على رفضه أو يجعله يفضل منافسيك، يجب أن يوضح الإعلان الخاص بك لجميع القراء أن يشتروا هذا المنتج لهذه الميزة المحددة، وهناك بعض الأمثلة الجيدة على ذلك:
- دومينوز بيتزا: يمكنك الحصول على بيتزا طازجة ساخنة وتسليمها إلى بابك خلال 30 دقيقة، وإذا لم يحدث ذلك، فستكون مجانية
- هيد آند شولدرز: “تخلص من القشرة”.
- M & Ms: “تذوب في فمك ، وليس في يدك”.
استخدم الرسومات المثيرة
قد تكون الصورة أفضل من ألف كلمة، ولذلك فإن الأشخاص لا يرغبون دائمًا في قراءة كل ما هو مكتوب في الإعلان، لذلك ينبغي استخدام الصور لتوصيل فكرة الإعلان بصريًا كما تم إيصالها سمعيًا.
قم بقياس مقدار الاستجابة الشاملة لإعلانك
من خلال هذا ، يمكنك تقييم نجاح جهودك السابقة وتعلم الدروس اللازمة للمرة القادمة. يمكنك الاستفادة من الأسئلة التالية وتعديل إعلانك القادم بناءً على ما تعلمته:
- هل ارتفعت المبيعات، انخفضت، أم استقرت بعد إعلانك؟
- هل ساهم إعلانك في الأرقام الجديدة؟
- عليك معرفة سبب تغيير المبيعات، هل كان بسبب الإعلان أو بسبب العوامل الخارجة عن سيطرتك مثل الركود؟.
هذه بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في إنشاء إعلان ناجح، لذا شاركونا أفكاركم وإعلاناتكم المختلفة التي قمتم بابتكارها لنستفيد جميعًا، ونتمنى لكم النجاح والتفوق في حياتكم، وابقوا على اطلاع دائم على كل ما هو جديد في الموسوعة .
يمكن أيضًا وضع خطوات إضافية قبل البدء في إنشاء الإعلان، ونرحب بأي اقتراحات منك.
المصادر:
