انواع استراتيجيات التسويق
تتباين استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات، حيث يتم تعريف استراتيجية التسويق على أنها الخطة التي تقوم بها أي شركة للوصول إلى أكبر عدد من العملاء وجذب انتباههم إلى المنتج، وكسب ثقتهم فيه. تستخدم الشركة إمكانياتها ومواردها لتحقيق مبيعات عالية في الأسواق التنافسية.
تساعد استراتيجيات التسويق الشركات في دراسة خصائص السوق التي تنافسه، ورصد المشكلات المستقبلية التي تواجهها ، والعمل علي إيجاد حلول لها، إلى جانب تحديد تأثير القرارات التي تأخذ في الوقت الحالي على أهدافها وكيفية تحقيقها في المستقبل، وتستعرض لكم في موسوعة أنواع استراتيجيات التسويق.
انواع استراتيجيات التسويق
تُعد استراتيجيات التسويق وسيلة هامة يمكن استخدامها من قِبل أي شركة لتحقيق التميُّز عن غيرها من المنافسين، وذلك عن طريق وضع نفسها في مكان المنافسين لمعرفة رد فعلهم تجاه المنتجات والخدمات التي تقدمها.
استرتيجيات التسويق التنافسية
يوجد العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة، ويمكن عرضها في بعض النقاط، ومن بين الأنواع المختلفة:
- استراتيجيات قومية ومحلية :يستخدم في النطاق المحلي لمساعدة المستخدمين على معرفة ما إذا كان المنتج محليًا أو إقليميًا أو وطنيًا.
- استراتيجيات موسمية: يتم في هذه المرحلة تحديد الفترة الزمنية التي تبدأ فيها الشركة بالإعلان عن المنتج لترويجه، أو يتم اتخاذ قرار بتخزين السلعة.
- استراتيجيات التكتيكات التنافسية: يتم في هذه المرحلة وضع الخطة التشغيلية والخطة التنفيذية للمنتج الذي تنتجه الشركة.
- تكلفة إستراتيجية القيادة: يتم فيه توظيف موارد الإنتاج واختيار المنتجات ذات التكلفة الأقل.
- إسترتيجية قيادة التكلفة: يتم فيها استغلال الموارد بشكل جيد واختيار معايير نموذجية للمنتج وتحديد سعره في السوق.
- إستراتيجية المتميز: تحاول الشركة البحث عن خدمات تقدمها للعميل بعد شرائه المنتج، بطريقة تجعلها متميزة وتمنحها الأفضلية عند مقارنتها بالشركات الأخرى.
- استراتيجية التركيز: يتم اختيار مجال التنافس في السوق والتركيز عليه في هذه الخطة.
- استراتيجيات المزيج التسويقي: تقوم الشركة بتحديد سعر توزيع المنتج وطريقة تسويقه بطريقة تخدم مصالح وأهداف الشركة.
- استراتيجيات للإنفاق: تقوم الشركة فيها بدعم المنتجات ذات الأقل مبيعات في السوق.
أساسيات لوضع استرتيجية التسويق
هناك خمسة أساسيات لوضع استراتيجيات التسويق وضمان نجاح سلعة الشركة، وهذه الأساسيات هي كالتالي:
- المنتج: يجب أن يتميز المنتج الذي تقدمه الشركة للعميل بصفات تجعلها تكسب ثقة العميل، وهذه الثقة تعد أساس تفوق الشركة على منافسيها.
- سعر المنتج: يتم تحديد سعر توزيع المنتج للمستهلك بناءً على تناسبه مع أسعار المنافسين الآخرين في السوق.
- المكان: يهدف إلى تحديد الأماكن التي يتوفر فيها المنتج وتحديد نسبة المبيعات والأرباح التي تحققت منه
- الترويج: وكيفية الإعلان عن مميزات المنتج المقدم وطريقة الحصول عليه يعد وسيلة لجذب اهتمام العميل بشرائه.
- الأشخاص: يجب على كل شركة الاعتماد على فريق من الأشخاص للمساعدة في تسويق منتجاتها وميزاتها، ويجب أن يتميز هؤلاء الأشخاص بالخبرة لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم.
تعد استراتيجيات التسويق من أهم الأساليب المستخدمة لتحديد نقاط الضعف في أي شركة والعمل على تطويرها، حيث تساعد في وضع خطة لتحسين الأداء وتحديد العقبات التي تعيق تحقيق الأهداف.
المراجع
