أسرار التسويق عبر لينكد إن لعام 2023
يعتبر التسويق على لينكد إن أحد الأمور الضرورية في التسويق للمؤسسات التي تقدم منتجاتها أو خدماتها للمؤسسات الأخرى، ومع ذلك، أصبح التسويق على لينكد إن واحدًا من الأساليب الرئيسية في التسويق للمنتجات والخدمات الموجهة للأفراد، وخاصةً عند استهداف الفئات المهتمة بأمور العمل والدراسة، مثل الباحثين والعاملين المستقلين؛ وزاد اهتمام المؤسسات بالتسويق على لينكد إن في الآونة الأخيرة، مما أدى إلى زيادة الطلب على المسوقين المتخصصين في التسويق على لينكد إن، ولهذا السبب، قام موقع الموسوعة بإعداد فقرات توضح دليل متكامل للمبتدئين في التسويق على لينكد إن من المؤسسات والأفراد.
طريقة التسويق عبر لينكد إن
تجهيز صفحة المؤسسة
صفحة المؤسسة على لينكد إن تعد واجهتها على هذا الموقع، وتمثل الهيكل الخارجي والمقر الإفتراضي للشركة، لذا فإن تجهيزها بشكل احترافي بدءً من المعلومات وحتى الصور ضروري، ويمثل الخطوة الأولى للتسويق على لينكد إن.
الاشتراك المدفوع
على الرغم من توافر الاشتراك المجاني الذي يحتوي على العديد من المميزات، إلا أن الاشتراك المدفوع ضروري للمؤسسات نظرًا لعدد مزاياه الكبيرة في مجال التسويق، حيث يمكن للمؤسسات الوصول إلى جمهور أكبر من ذوي الاهتمام المشترك من خلال المنشورات والرسائل الخاصة والإعلانات.
تحديد الأهداف والفئة المستهدفة
يهدف الصفحة الرئيسية في المؤسسة إلى مساعدتها في تحقيق أهدافها، ومن بين هذه الأهداف تعزيز المؤسسة عمومًا على المدى البعيد وتسويق منتجاتها أو خدماتها على المدى القريب.
تعود أهمية تحديد الفئة المستهدفة إلى دورها في تجهيز محتوى ملائم لاهتمامات هذه الفئة المحددة، مما يزيد اهتمامهم بالمؤسسة.
تهيئة الصفحات لمحركات البحث
يظهر محتوى صفحات لينكد إن على محركات البحث بشكل كبير عند اتباع قواعد إعداد المحتوى وفقًا لقواعد محركات البحث، وتزداد معدلات ظهوره على محركات البحث عند اتباع هذه القواعد، وتشمل بعض هذه القواعد ما يلي:
- اختيار كلمات مفتاحية مناسبة.
- إضافة الروابط الخارجية.
- إضافة الروابط الداخلية للمحتوى قريب الصلة.
نشر المحتوى
الأمر الأساسي في المحتوى هو أن يكون مناسبًا للجمهور المستهدف، ويجب أن يكون متنوعًا ويعتمد على استخدام الوسائط المتعددة بشكل ماهر، كما ينبغي أن يكون المحتوى قيمًا بالنسبة للجمهور المستهدف ومعروض بطريقة شيقة ومحفزة للتفاعل.
يجب عدم حصر نشر المحتوى على الصفحة الرسمية للشركة فقط، ولكن يجب الاهتمام بإنشاء مجموعة خاصة بالشركة والمشاركة في مجموعات LinkedIn المتخصصة في المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة.
زيادة عدد المتابعين
ويعتمد ذلك على طرق متعدد من أبزها ما يلي:
- تم نشر رابط الصفحة الرسمية على العديد من صفحات لينكد إن، بما في ذلك صفحات فريق عمل الشركة.
- تتضمن الإبداع في تقديم المحتوى عالي الجودة والمحفز على المشاركة.
- يمكن الاستعانة بالمؤثرين في LinkedIn في المجالات ذات الصلة الوثيقة بمنتجات أو خدمات المؤسسة.
- توظيف الإعلانات.
- تقديم محتوى فيروسي مُحفز على المشاركة.
- يتم نشر رابط الصفحة على الموقع الرسمي للمؤسسة وجميع منصاتها الإلكترونية، وتوقيعها على رسائل البريد الإلكتروني.
التقييم وتطوير خطة التسويق
التقييم الدوري للأداء هو أحد أهم الأمور التي تساعد في متابعة نقاط القوة ونقاط الضعف في خطط التسويق بصفة عامة، لتطوير الخطط التسويقية وتحسين نتائج التسويق على المدى القصير، والأهم من ذلك هو تعزيز شهرة المؤسسة لرفع معدل الإقبال على منتجاتها أو خدماتها على المدى البعيد.
أنواع الإعلانات على لينكد إن
الإعلان المدعوم
- يمكن الاختيار بين النصوص والصور ومقاطع الفيديو أو مزيجٍ منها.
- يتضمن روابط حسب اختيار المُعلن.
- يتم عرض اسم المُعلن بوضوح في أعلى يسار الشاشة.
- يتم عرض الأعضاء فقط على موقع LinkedIn عند التصفح من الحواسيب أو الهواتف الذكية.
الإعلان النصي
- يتيح الاختيار بين الإعلان بالكتابة فقط أو مع إضافة الصور.
- من الممكن إضافة رابط للتواصل مع المعلن بسهولة عند الضغط على الرابط الموجود.
- يظهر الإعلان في صفحات المجموعة الهدف التي حددها المعلن.
الإعلان بالصور
- يعتمد على الصور الإعلانية والإنفوجراف فقط.
- يظهر في يمين الشاشة.
الإعلان الديناميكي
- تتميز الإعلانات بالتحكم في تقنيات الذكاء الاصطناعي في محتواها لجعلها مخصصة لكل شخص يشاهدها.
- يتم عرض الإعلانات من لينكد إن لأعضاء الموقع الذين يختارون تلقيها ضمن إعدادات حساباتهم الشخصية.
- يظهر للجمهور المستهدف على يمين صفحتهم الشخصية في لينكد إن.
الرسائل المدعومة
- ترسل رسائل خاصة إلى الأعضاء المفعلين لهذه الخاصية كجزء من الرسائل الموجهة للفئة المستهدفة.
- تزيد من اهتمام الفئة المستهدفة بالمحتوى الإعلاني.
دورات لتعلم التسويق عبر لينكد إن
دورات موقع udemy
المحتوى
- تجهيز بروفايل لينكد إن.
- طرق التسويق على لينكد إن.
- الأمور التي يجب تجنبها عند التسويق على LinkedIn.
- التسويق للمؤسسات على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع udemy
دورات موقع لينكد إن
المحتوى
- دليل المُسوقين على موقع لينكد إن.
- أُسس التسويق على مواقع التواصل الاجتماعي.
- الإعلان على لينكد إن.
- التسويق على لينكد إن.
- أساسيات الـ SEO.
- دليل التسويق بالمحتوى على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع لينكد إن
دورات موقع أليسون
المحتوى
- إعلانات لينكد إن.
- طريقة إنشاء صفحة احترافية على لينكد إن.
- الترويج للمؤسسات على لينكد إن.
- كتابة المحتوى لصفحات المؤسسات على شبكة LinkedIn.
- توظيف لينكد إن لتنمية عمل المؤسسة.
- تسويق B2B على لينكد إن.
- استراتيجيات النشر على لينكد إن.
- التسويق عبر مجموعات لينكد إن.
- تجهيز المحتوى العام على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورات موقع أليسون
دورة open colleges
المحتوى
- التخطيط للتسويق على موقع لينكد إن.
- تجهيز المحتوى التسويقي لموقع لينكد إن.
- يمكن الاستفادة من أدوات الإحصائيات وتحليل البيانات على منصة LinkedIn.
- إشهار المؤسسات على لينكد إن.
- إدارة صفحات المؤسسات على لينكد إن.
الرابط الإلكتروني للالتحاق بدورة موقع open colleges
هل التسويق على لينكد إن مجاني؟
لا، على الرغم من إمكانية إنشاء حساب مجاني، فإن ذلك ليس كافيًا للتسويق بشكل فعال. بدلاً من ذلك، يمكن الاستفادة من المزايا التي توفرها العضوية المدفوعة التي يتم دفعها سنويًا، كما يتطلب التسويق دفع رسوم الإعلانات التي تختلف حسب نوع الإعلان.
هل التسويق على لينكد إن فعال؟
- نعم، فإنه من الضروري الترويج للمؤسسات التي تستهدف نفس الفئة في مؤسسات أخرى، كما يحدث مع شركات بيع المنتجات الخام وشركات البرمجة.
هل التسويق على لينكد إن فعال في التسويق للأفراد؟
- نعم، وخاصة فيما يتعلق بتسويق المنتجات والخدمات المتعلقة بالعمل والدراسة، ومن بين الدلائل البارزة على نجاح ذلك اهتمام شركة مايكروسوفت بالترويج لموقع لينكد إن.
ما أفضل إرشادات التسويق عبر لينكد إن؟
- تجهيز صفحة البيانات الأساسية بطريقة احترافية.
- يتعين إنشاء صفحة احترافية لأبرز الموظفين في المؤسسة.
- الكتابة دوريًا.
- ذكر أسماء أشخاص في المننشورات.
- توظيف الهاشتاج.
- إضافة مقاطع فيديو.
- متابعة آخر تحديثات لينكد إن.
- تأسيس مجموعة.
- ضبط استراتيجية تسويق.
هل يُمكن عمل حسابين لشركة واحدة على لينكد إن؟
- نعم، يُوصَى بذلك في الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات للمؤسسات وفئات أخرى من المنتجات أو الخدمات أو الأفراد، وذلك لأنه يختلف الجمهور المستهدف واهتماماتهم.
كيف يُمكن زيادة المتابعين على صفحات لينكد إن؟
- تحديث البروفايل دوريًا.
- يتم إضافة محتوى مميز بانتظام بمعدل 20 منشورًا على الأقل في الشهر.
- إضافة رابط لحساب لينكد إن إلى حساب البريد الإلكتروني.
- إضافة رابط حساب لينكد إن إلى الحساب الرسمي على الفيس بوك وتويتر.
- تحفيز الموظفين والعملاء على متابعة الصفحة.
- يمكن تحفيز الموظفين على الاهتمام بصفحاتهم الشخصية على LinkedIn من خلال إضافة رابط صفحة الشركة الرسمية.
- تنظيم حملات تسويقية.
- المشاركة في أكبر مجموعة تواصل على LinkedIn.
- إضافة الصور للمنشورات من حين لآخر.
- يمكن استخدام مقاطع الفيديو على قناة YouTube للتسويق على LinkedIn.
- يتضمن التحليل الدوري لأداء صفحة لينكد إن تطوير استراتيجية التسويق.
- مشاركة أخبار الشركة على الصفحة.
- التركيز على النشر خلال ساعات العمل.
- يتطلب التركيز على الاتجاه الحالي الهام بالنسبة للفئة المستهدفة.
إذا لم يكن لديك حساب احترافي على موقع لينكد إن، فمن المستحسن أن تبدأ في إنشائه الآن وتستخدمه في تطبيق الخطوات المذكورة سابقًا. فالتسويق لصفحتك الخاصة على لينكد إن يمكن أن يكون مفيدًا عمليًا، كما أن معظم الخطوات المذكورة يمكن تطبيقها بفعالية في التسويق الشخصي مع القليل من التعديلات.
